催收欠款难，这是公认不争的事实。也正是因而，不少销售人员在前往客户处催收欠款时以为这是求他人办事，要看他人脸色行事，由此形成本人没有丝毫的底气，未上阵就会表现出某种水平的畏缩。见了客户一启齿说话便羞羞答答、吞吞吐吐，以哀求对方了解、支持，仿佛理亏的不是欠款的客户，反倒是本人。由于这样一种心态，让客户觉得你是好欺负的，进而成心刁难、设置推脱障碍甚或回绝付款。
1、调整心态：催收你的欠款，我有一千个理由。
要想获得良好的效果，本人就必需摆正本人的架势。所以见到欠款客户的第一句话就得确立你的优势心态。通常应当强调是我支持了你，而且我付出了一定的代价。如：“你老兄这倒做成无本生意了，我费了几口舌才压服财务部哟!”特别是关于付款状况不佳的客户，一碰面不用跟他应酬太久，应赶在他向你表功或诉苦之前，开门见山地通知他，你来的目的不是求他跟本人下订单，而是他该付你一笔货款，且是专程前来。不能给对方任何时机让他处于主动位置，在时间上做好如何对付你的思想准备。
还有的销售人员以为催得太紧太急会使客户产生不高兴，影响双方以后的业务协作。假如这样以为，你不只收不到欠款，而且也保不住以后的协作。要晓得，客户所欠货款越多，支付越艰难，越容易转向别的公司进货，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。
2、坚决自信心，让欠款客户消除掉任何拖、赖、推、躲的思想。
鉴于银行**的苛刻条件**，保付是相当艰难的事，于是很多客户或许做梦都想空手套白狼，以为欠帐是一种本领，是保付才能超强的一种表现
怎样才干收回货款债务？
技巧1：要先调整好本人的心态，坚决要账的自信心
技巧2：要做好风险评价，做好最坏的打算
技巧3：做好全面筹划，搜集好证据，合同要让对方签字
技巧4：到经销商处讨要货款时不要看到他有客户就分开，应当及时上去阐明来意
技巧5：不能再收回欠款之前又继续谈协作，不然你的欠款就拿不回来了
技巧6：要时辰关注债务人的意向，假如债务人打算转让公司给别人，要避免法人的更变
技巧7：要学会应用关系巧妙的对债务人停止施压
